Bắt tay vào kinh doanh từ rất sớm, kinh doanh hơn mười ngành nghề khác nhau, nhưng lại “bén duyên” với bất động sản, Ông Nguyễn Văn Đạt, Chủ tịch HĐQT Công ty Bất động sản Phát Đạt là người rất quyết liệt và kiên định với những lựa chọn của mình, ngay cả khi mọi người cho quyết định đó là sự liều lĩnh.
Không có chỗ cho chữ ...liều!
Xuất thân từ Quảng Ngãi, một tỉnh nghèo của miền Trung, khởi nghiệp ở miền Nam, một vùng đất có tiềm lực và phóng khoáng, thuận lợi cho kinh doanh, chính hai nét văn hóa ấy thấm đượm và hòa quyện trong tính cách của ông Đạt. Không hiểu từ đâu mà bạn bè hay gọi ông là “Lộc liều” (tên thường gọi và cộng tính cách). Khi chúng tôi đem thắc mắc này ra hỏi, ông Đạt khẽ cười “có lẽ đó là do khi tôi quyết chí mua mảnh đất làm Dự án The EverRich 1”. Nhắc lại thời điểm đó năm 2006, gần sân Phú Thọ, một vùng xa trung tâm Sài Gòn, một ý tưởng dự án căn hộ cao cấp được Phát Đạt đầu tư quả là lạ đời và “liều lĩnh” với dân làm bất động sản.
 |
| Doanh nhân Nguyễn Văn Đạt |
Tuy nhiên, ông Đạt lại rất nhẹ nhàng: “Trong kinh doanh không có chỗ cho chữ liều. Nó là một sự tính toán rất chi li và cụ thể mới mong có được thành công. Tôi đã quen với việc làm gì cũng tính toán. Những người cho mình là liều lĩnh chẳng qua là họ chưa hiểu được ý định của mình. Sự thành công của The EverRich 1 đã chứng minh rằng tôi không liều lĩnh.”
Sở dĩ, ông Đạt có cái nhìn xa vì ông phân tích rất chí lý “nếu anh đã làm kinh doanh thì hiểu rằng tầng lớp trung lưu và mới nổi của Việt Nam đang giàu lên nhanh chóng. Họ là những người có tài chính và muốn sở hữu một không gian sống đúng nghĩa. Chính vì vậy, chúng tôi cung ứng cho họ dịch vụ, sản phẩm cao cấp. Và điều đó chính là “nam châm hút” của sự thành công.”
Cái khó của người này là lợi thế của người khác
Hôm 30/07/2010, ông Nguyễn Văn Đạt chính thức gióng một hồi chiêng dài 9 tiếng tại Sở giao dịch chứng khoán TP.HCM để đánh dấu sự kiện Phát Đạt niêm yết trên sàn chứng khoán với mã PDR. Với một công ty thành lập vào năm 2004, sau sáu năm tài sản lên đến 1.302 tỷ, đó là một bước tiến mạnh mẽ mà không mấy ai làm được. Hơn thế, Phát Đạt còn làm điều ngoạn mục khi thị trường bất động sản chạm đáy vào năm 2008 -2009, nhiều doanh nghiệp phá sản, họ lại đạt được lợi nhuận sau thuế lên đến 146,48 tỷ đồng.
Không mấy ai biết rằng, với ông Đạt, đây là “thời điểm vàng” để đưa doanh nghiệp, từ quy mô doanh nghiệp mang tính gia đình, sang một công ty cổ phần đại chúng với những phương thức quản trị hiện đại.
Chia sẻ với chúng tôi, ông Đạt nói rằng: “Nhiều người cứ nghĩ đó là bí quyết gì gì đó. Nhưng trong kinh doanh làm gì có bí quyết mà đó chính là chiến lược. Chẳng hạn, khi thị trường rơi vào thời điểm khó khăn năm 2008-2009, Phát Đạt lại tập trung mua đất. Chúng tôi tích lũy một quỹ đất sạch đủ lớn để triển khai những dự án theo ý của mình”.
Khi chúng tôi đặt vấn đề, tình hình kinh tế khó khăn, khủng hoảng trầm trọng, huy động vốn khó khăn, tại sao Phát Đạt lại có nguồn tài chính đủ lớn để có thể tích lũy quỹ đất lên đến hơn 40 ha? Ông Đạt ôn tồn giải thích “đó là chiến lược, cái khó của người này là cơ hội của người khác”. Theo ông, chính vào thời điểm thị trường thấp điểm mới dễ có được quyền sở hữu đất với giá phù hợp và vị trí tốt. Và đó chính là điều kiện tiên quyết để khẳng định đẳng cấp của một thương hiệu. Đó cũng chính là chiến lược bài bản để hướng đến những giá trị và mục đích xa hơn. Trong việc mua đất và đầu tư dự án, ngoài nguồn tài chính sẵn có, Phát Đạt còn nhận được sự hỗ trợ, đầu tư từ phía các ngân hàng, nhờ vào uy tín mà công ty đã tạo dựng được trên thương trường.
Hôm 18/09/2010, một lần nữa, Phát Đạt cho thấy sự mạnh mẽ cũng như quyết tâm của họ nhằm đem đến niềm tin cho nhà đầu tư và khách hàng khi khai trương hệ thống nhà mẫu lớn nhất Việt Nam. Đồng thời, họ cũng công bố về dự án The EverRich 2, một dự án được đánh giá là đột phá trong thị trường bất động sản trong thời gian sắp tới. Chính những thông tin này khiến giá cổ phiếu của Phát Đạt tăng lên đáng kể.
Chưa đầy hai tháng sau quyết định niêm yết trên sàn chứng khoán tại Sở Giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, ông Đạt đã lọt vào top những người giàu nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Theo thống kê của VinaCorp, tài sản của ông lên đến 2.680 tỷ đồng (đứng thứ ba trong top những người giàu nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam, thống kê vào ngày 29/09/2010).
"Tôi có mạng đại trạch thổ"
Ông Đạt cho biết, “tôi kinh doanh rất sớm”. Một điểm khác nữa chính là, ông thành công và có tiền từ khi còn trẻ tuổi. “Tôi mau chóng thành công và có tiền từ khi còn trẻ. Nhưng điều quan trọng nữa là khi chuyển sang một lĩnh vực kinh doanh khác mình nắm bắt rất nhanh”, ông kể.
“Khi còn làm nghề kinh doanh xe tôi mua được mảnh đất ở Bình Dương và có lời lớn. Hóa ra cả mình và vợ đều có mạng đại trạch thổ. Bén duyên với bất động sản có lẽ là duyên trời định”, ông Đạt ôn tồn nói.
Nhưng có lẽ, nếu chỉ bởi cơ duyên chắc hẳn cũng khó thành công, ông đã hé lộ ra nguyên tắc của mình “đối với tôi, không có việc gì là không có kế hoạch cả. Đơn giản nếu tôi hẹn anh cà phê lúc 8 giờ thì tôi đã phải thức dậy vào lúc 6h30. Tôi nghĩ, không chỉ là nguyên tắc đúng giờ giấc mà còn là sự nghiêm túc. Mà nếu không nghiêm túc thì sao có thể thành công được trong kinh doanh?”.
Đam mê, nhiệt huyết với công việc mà mình đã vạch ra, cộng với một ý định táo bạo và quyết tâm sắt đá, ông Đạt đã thu được những thành công vang dội. Ắt hẳn, trong thời gian tới nếu thị trường chứng khoán “xanh” trở lại khối lượng tài sản mà ông Đạt nắm giữ sẽ còn lớn hơn rất nhiều.
Chia sẻ lợi nhuận tức là san sẻ rủi ro
Ông Đạt thú nhận rằng, khi triển khai The EverRich 2, dự kiến ban đầu của Công ty sẽ là 1,500 USD/m2. Tuy nhiên, giá bán đợt 1 của The EverRich 2 khoảng 1,300 USD/m2. Ông cho rằng “khi thị trường khó khăn, đó không phải là giảm giá để đẩy hàng. Vì nếu giữ nguyên giá The EverRich 2 với thương hiệu vốn có của nó vẫn đủ sức bán được vài trăm căn hộ trong một tuần và thu lời lớn. Nhưng chúng tôi nghĩ, hãy bớt lời đi một ít, đó cũng là cách để san sẻ rủi ro”.
Ít ai biết rằng, đối thủ của cùng phân khúc có giá bán từ 2,000 – 2,500 USD/m2 ở cùng vị trí với The Everich 2. Ông chia sẻ tiếp “Thực ra nhiều người nghĩ tôi phá giá từ lúc đền bù cho đến khi phân phối căn hộ. Tuy nhiên, hiện nay tỷ suất lợi nhuận của ngành bất động sản còn rất lớn. Do vậy, giảm đi chút ít mình vẫn còn lợi nhuận lớn”. Có thể hiểu được con số lớn mà ông Đạt nói, ông tự tin cho rằng đến năm 2015 lợi nhuận thu được từ The Everich 2 sẽ là hơn 300 triệu đô la Mỹ.
Một trong những nguyên nhân mà Phát Đạt thành công chính là biết “hy sinh” quyền lợi của doanh nghiệp để hướng đến khách hàng. Ông kể rằng “Mật độ xây dựng cho phép có thể lên đến 40% trên tổng diện tích nhưng chúng tôi chỉ xây 23,6%. Với The Everich 2 khoảng cách gần nhất của hai căn hộ là 50 m và xa nhất 200 m. Điều này khiến cư dân rất thích vì có môi trường sống rất lý tưởng. Bên cạnh đó, bên hông là sông Sài Gòn, nữa là kênh rạch và giữa có vườn cây rộng 3,3ha và nằm đối diện công viên 110 ha.” Cái đó chính là chiến lược cũng là bí quyết để thành công của Phát Đạt.
Vẫn là đạt như khi chưa giàu
Ông Đạt kể rằng ông đang có bốn dự án nhà phố ở tỉnh Quảng Ngãi quê hương ông. Nói về lợi nhuận ông nở một nụ cười viên mãn: “Tất nhiên đã kinh doanh thì phải có lời. Tôi không đi làm chơi. Tuy nhiên, đôi khi mình cũng nên hướng về cội nguồn, đôi khi mình cũng có chút trách nhiệm”.
Mới đây, trong buổi khai trương hệ thống nhà mẫu lớn nhất Việt Nam, Phát Đạt đã trao tặng 100 căn nhà tình bạn cho thanh niên TP. HCM trị giá 1,5 tỷ đồng, tặng 500 triệu đồng cho Quỹ Vì người nghèo Quận 7 và 300 triệu đồng cho Quỹ Mái ấm của Liên đoàn Lao động TP. HCM. Trước đó, Phát Đạt kết hợp với báo Tuổi Trẻ thành lập Quỹ khuyến học và tài trợ 5 tỷ đồng để chăm lo cho học sinh, sinh viên có hoàn cảnh khó khăn tỉnh Quảng Ngãi.
Niềm vui bình dị mà ông Đạt có được chính là hiện giờ mỗi khi về quê vẫn gặp lại những người bạn cũ. “Tất nhiên, mình đã có chút thành công, nhưng tôi vẫn như xưa”. Ông Đạt kể lại rằng niềm hạnh phúc của ông vẫn là có thì giờ ngồi cà phê tán gẫu với những người bạn thưở xưa khi còn hàn vi.
Trong ông vẫn còn chút gì đó hoài cổ. Có lẽ, đó là nét khác biệt của ông trước những biến động dữ dội của thương trường.
Lê Văn
(DOANH NHÂN & PHÁP LUẬT số 58 ra ngày 5.10.2010)
