Từ thời sinh viên, Kỷ đã có những quyết định táo bạo khi từ bỏ mức lương khoảng 200 USD để bước sang nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ vốn còn khá mới mẻ ở Việt Nam khi ấy. Kỷ tận tâm với nghề đến mức, đi bộ đến từng gia đình để hỏi thăm hoàn cảnh cũng như mong muốn của họ.
Từ một nhân viên bảo hiểm, Kỷ được đề bạt làm trưởng nhóm rồi giám đốc khối của Bảo Minh. Khi Cathay Life (một công ty bảo hiểm nhân thọ của Đài Loan) vào Việt Nam, Kỷ gần như là nhân vật đầu tiên được để ý tới khi Cathay Life quyết định mở văn phòng ở miền Bắc.
Từ bỏ mức lương 8.000 USD…
Sau 5 năm cống hiến cho Cathay Life, Kỷ chuyển sang Great Easten (một công ty bảo hiểm của Singapore). Điều bất ngờ đã xảy ra khi đang nhận mức lương 8.000 USD/tháng, Kỷ vẫn quyết định bước sang lĩnh vực xây dựng mới mẻ với quá nhiều thử thách ở độ tuổi 37.
Kỷ kể lại, thời điểm ấy anh còn chưa biết đọc bản vẽ, quy trình làm dự án cũng không rõ nên gần như phải học từ đầu. Nhưng vốn là người luôn thích nghi cực nhanh với môi trường, công việc mới nên anh học rất nhanh. Anh chọn đi cùng, tiếp xúc công việc cùng với những người nhiều kỹ năng nhất trên công trường để học hỏi. Ngày làm việc ở công trường, tối về đọc thêm, chỉ sau vài tháng Kỷ đã có thể làm việc độc lập.
Trước đây anh chỉ quản lý con người, làm việc với các giám đốc dưới quyền, nhưng khi chuyển hướng, gần như mọi hoạt động trong công việc đều thay đổi chóng mặt. Thay vì làm việc bằng các kế hoạch phát triển, đối mặt với doanh thu hàng tháng, hàng quý thì nay phải làm việc nhiều với cơ quan chức năng hơn, đòi hỏi anh phải uyển chuyển, linh hoạt để vận hành công việc trơn tru.
Xây dựng tiền lệ tốt với lao động thời vụ…
Kỷ cho biết, trong việc quản lý con người của 2 ngành bảo hiểm và xây dựng đều có sự giống nhau khi cùng phải làm việc với một số lượng lớn những người không được hưởng các chế độ phúc lợi, lương thưởng hàng tháng. Trong bảo hiểm là các tư vấn viên, còn ngành xây dựng là những công nhân thời vụ, chỉ làm công nhật. Trước đây, qua phân cấp anh không làm việc trực tiếp với các tư vấn viên nhưng nay, đi công trường hàng ngày, tiếp xúc với công nhân đều đặn, Kỷ gần như thấu hiểu những tâm tư của họ.
Cty CP Xây dựng và Thương mại Phúc Sinh sử dụng khoảng 120-150 công nhân thời vụ hàng tháng, là những nông dân tranh thủ lúc nông nhàn nên anh biết họ luôn mặc cảm mình là người ít học, lúc nào cũng chân lấm tay bùn. Để xóa đi khoảng cách, để họ yên tâm và ưu tiên làm việc cho Cty, Kỷ cùng ban lãnh đạo quyết định tổ chức các chuyến du lịch hàng năm, được đối xử như các cán bộ của công ty để họ luôn sẵn sàng thực hiện nhiệm vụ như không ngần ngại làm ca đêm trong những dịp cao điểm. Đó là điều mà ít công ty để ý đến nhưng với những sách lược của mình, Kỷ và Cty Phúc Sinh đã xây dựng được một tiền lệ tốt khi phải sử dụng lao động thời vụ.
Khéo léo vận dụng pháp luật…
Hiện nay, Cty Phúc Sinh đang là nhà thầu phụ của Dự án Hệ thống thu gom, xử lý nước thải TP Việt Trì. Đây là dự án ODA theo chương trình tín dụng ký kết giữa Chính phủ Việt Nam và Quỹ hợp tác phát triển Hàn Quốc, vốn vay 80%, vốn đối ứng 20%. Xung quanh dự án này, anh phải lật tung hệ thống luật pháp liên quan, tìm những quy định phù hợp để đàm phán với nhà thầu chính, đưa ra những ý kiến thuyết phục để tránh phải áp dụng thông lệ quốc tế trong các dự án có vay vốn ODA. Cty Phúc Sinh đã được chấp nhận từ phía chính phủ Hàn Quốc, toàn quyền sử dụng dịch vụ hàng hóa 100% Việt Nam.
Chuyện liên quan khác, rắc rối hơn, chính là đến vấn đề thuế cũng khiến Kỷ mất ăn, mất ngủ. Theo quy định, những dự án thực hiện vay vốn ODA thường được thực hiện với giá không tính thuế; nhưng khi dự án thực hiện được vài hạng mục, chủ đầu tư lại yêu cầu phải có thuế, ảnh hưởng cực lớn đến lợi nhuận của các nhà thầu phụ bởi với các hạng mục đã được thực hiện, Công ty đều không yêu cầu cấp hóa đơn từ các cơ sở, doanh nghiệp cung cấp hàng hóa.
Từ khi có yêu cầu của chủ đầu tư, Cty đã phải chạy đôn chạy đáo, đề nghị viết dồn vào các hóa đơn sau để quyết toán công trình. Việc này chưa giải quyết xong lại có… trát đòi nợ thuế của Cục Thuế Phú Thọ. Kỷ phải lục tung các điều luật liên quan, từ luật thuế đến luật xây dựng để tìm kiếm những điều khoản hướng dẫn về thuế phù hợp để trả lời Cục Thuế tỉnh. Và anh đã tìm ra khoản 10 Điều 2 Thông tư 26/2015/TT-BTC quy định về người nộp thuế cung ứng hàng hóa.
Theo điều luật này, những người nộp thuế cung ứng hàng hóa, dịch vụ được thanh toán bằng nguồn vốn ngân sách nhà nước nhưng chưa được đơn vị sử dụng vốn ngân sách nhà nước thanh toán nên không nộp thuế kịp thời dẫn đến nợ thuế thì không phải nộp tiền chậm nộp tiền thuế. Có “bảo bối” trong tay, Kỷ thuyết phục Cục Thuế tỉnh rằng, Cty mình là đối tượng được khoanh nợ thuế theo quy định, khi nào nhận được tiền từ khoản đối ứng của Nhà nước mới phải thanh toán tiền thuế.
Tuy nhiên, anh lại gặp vướng mắc khác, là điều khoản phải là đối tượng ký trực tiếp với chủ đầu tư mới được khoanh vùng chậm nộp thuế, còn ký qua nhà thầu chính thì không được nộp chậm. Anh lại phải thuyết phục nhà thầu chính cho phép Cty được ký trực tiếp với chủ đầu tư để được là đối tượng khoanh vùng cho phép nợ thuế, không bị tính phí chậm nộp thuế. Cuối cùng những rắc rối cũng được giải quyết khi Kỷ biết vận dụng linh hoạt, uyển chuyển thông tư hướng dẫn về thuế, giúp công ty vẫn là đối tượng thực hiện đúng tất cả các quy định pháp luật về thuế.
Kỷ bảo, 16 năm làm bảo hiểm không vất vả bằng gần 2 năm bước vào lĩnh vực xây dựng nhưng đổi lại, anh lại nắm kỹ hơn luật pháp Việt Nam, biết vận dụng những điều khoản có lợi cho mình để góp phần tăng lợi nhuận công ty, giúp công ty phát triển bền vững hơn...